近日，湖北祥云（集團）化工股份有限公司2022年北方秋季營銷峰會在山東曹縣舉行，打響了今年祥云股份秋季市場營銷的首槍。會議以“交付價值托起祥云”為主題，堅定了祥云股份支撐保供穩價、彰顯行業擔當的決心。會議深入分析了在當前形勢下農資行業面臨的經濟形勢、發展環境和發展趨勢，共同探討祥云股份未來產品布局和市場營銷戰略，為祥云股份廣大經銷商合作伙伴在今年秋季市場的營銷動作提振了信心。
秋銷市場關注三大要點
面對復雜多變的國際局勢和跌宕反復的疫情等超預期因素疊加，肥料生產企業受到了“保供穩價”責無旁貸和原料采購“價高無市”的雙面夾擊，基層肥料銷售價格倒掛，同樣使得下游市場舉步維艱。如今超預期因素依然存在，秋銷市場應如何啟動呢？
祥云股份營銷總經理胡志明表示：“在危機來臨之時，尋找具有承擔社會責任能力的企業，確保企業的市場交付價值，才能為客戶創造利益，為社會創造價值。而企業的交付價值主要體現在三個方面：要有較大的體量規模和影響力、要有完善的產業配套和硬實力；要有強大的發展引擎和軟實力。”
胡志明表示，祥云股份歷經50多年的成長、磨礪、積累、沉淀，已經齊聚三大要點。不僅擁有各類高濃度磷復肥400余萬噸，礦區資源15.12平方公里、已探明磷礦儲量1.93億噸，經濟價值近千億元。同時隨著公司30萬噸合成氨順利投產，祥云股份在氮資源方面也擁有強大的補給能力。在資源的加持下，祥云股份生產能力也隨著今年曹縣新區的建成投產，提前完成公司200萬噸復合肥生產能力，形成了生產銷售、科技研發、商品貿易和資源開發的全產業鏈模式，并且在夯實磷銨、復肥業務的同時，進一步延伸磷化工產業鏈，做好產業配套和硬實力發展。
胡志明強調：“我們一直堅持廠商農三方共贏的營銷站位，無論是產品研發還是營銷渠道構建等各方面，祥云股份始終堅信廠商農是利益的共同體，三方共迎健康農業新時代，共創農資行業新未來。”
保供穩價提早規劃布局
在疫情多點暴發、原料價格持續增長的艱難環境下，“實現保供穩價、彰顯企業擔當”已經成為考驗肥料生產企業“糧”心的關鍵。祥云股份復肥事業公司總經理李波表示：“面對疫情反復侵擾，原料價格居高不下。祥云股份復肥事業公司按照集團公司安排部署，堅決扛起責任，把穩產保供作為首要任務來抓。特別是祥云山東基地投產，進一步擴大了產能，滿足了市場需求。物流中心將‘早’字貫穿始終，多措并舉。今年上半年與去年同期相比鐵路運量增長率30%以上，陸路增長率25%以上，水運也略有增長。”
同時，面對任務重、壓力大的實際情況，李波表示：“復肥事業公司始終保持越是困難越向前的心態，越是爬坡過坎，越要彰顯企業擔當。圍繞秋季工作目標，搶抓重點工作，持之以恒為用戶提供優質產品，跑出‘加速度’。今年祥云推出了三款新產品：改良酸性土壤的‘黑土蓋’，添加雙藻的雙藻威以及添加了中微量元素的祥云至勝，后續產品將持續上新。圍繞‘產品功能+農化服務’打好資源和技術牌，同時服務下沉，深入田間地頭為終端消費者解決種植技術問題。”
堅定信心激發企業活力
為堅定廠商農三方信心，祥云股份致力于內生動力打造，激發企業蓬勃生機。此次秋銷會議選點正式投產的曹縣生產基地，也是彰顯企業綜合創新實力的體現。
祥云股份復肥事業公司山東基地總經理劉志群為與會經銷商分享了祥云股份斥巨資打造的智能工廠。他表示：“為了打造‘北方航母’基地，輻射北方市場，更好地滿足北方市場農業主產區的需求和自身的突破性發展要求，祥云股份重資建設山東祥云智慧農業科技有限公司，也就是目前已正式投產的曹縣生產基地。這將是祥云股份北方的高濃度新型復合肥生產基地，也是集團公司在戰略上順應國家強化農業科技、建設智慧農業大戰略發展方向的重要體現。”
會上，祥云股份副總經理包雪梅向與會經銷商分析了中國新特肥發展方向、機遇與市場前景，并介紹了祥云股份的新的產品戰略規劃。她表示，祥云股份將會加大技術產品創新和服務力量升級力度，以銷售、成本、效果三大導向，推出解決生產問題的新型肥料產品，做好農化服務創新，實現整體解決方案優化升級，實現企業技術營銷的彎道超車。
在綜合介紹后，祥云股份復肥事業公司北方銷售部部長劉堂洲為現場的經銷商發布了廠商共贏的銷售政策，熱烈的訂貨與抽獎環節助力祥云股份秋銷市場啟動圓滿成功。
（來源：中國農資周報）