火熱的農藥市場環境下 如何保持冷靜的思考？
對于2017年來說，“環保”無疑是熱的詞匯，本應淡季的農藥市場變的異常熱鬧。在中央四次環保督查、“26+2”城市系列整頓活動、攻堅行動以及各地方環保舉措壓力下，農藥原材料儲備提前啟動，原藥現貨為王，價格一路飆升，以殺蟲劑原藥為例，價格指數較去年同期增長60.25%，幅度之大令人咋舌，加之各地陸續公布錯峰生產方案，農藥圈的恐慌情緒在不斷加劇。從詢單到掃貨，從主抓到統搶，市場發展略偏極端，出現“大癲狂”的局面。在環保高壓下，價格的高漲是大勢所趨，但潛在風險仍然存在的，在火熱的市場環境下，如何保持冷靜的思考，是一個不可小覷的問題。
認清當下“火熱”市場
從發布的價格指數曲線可以看出，自2014年起，原藥市場進入“寒冬期”，銷售競爭激烈，價格跌跌不休，大部分原藥廠家和貿易商咬牙硬撐。經過兩年的洗牌，加上環保的助力，2017年春季市場原藥價格順利上漲至2014年指數水平，此時的原材料成本和利潤處于相對平衡的狀態。隨后市場結束較早，價格出現回調，但當迎來傳統淡季時，價格卻出現異常上漲，主要原因有以下幾點：環保持續高壓，導致整體化工行業減產限產；終端制劑消化較好，各環節原藥庫存低位；出口形勢良好，國外大單、長單增加；國內淡季停車檢修和環保督查下的整改遭遇制劑廠家采購的提前啟動；行情的復蘇帶動了貿易行業的發展。
環保效應讓處于淡季的農藥市場熱鬧非凡，使得制劑廠家急切的采購心理與原藥廠家謹慎的接單態度的矛盾日益顯著。一方面，除正常的主打產品備貨外，部分企業存在從眾和買漲的心理，導致淡季市場需求劇增；另一方面，由于原材料供應不穩定及停車整改，原藥廠家不敢輕易接單，顧慮后期成本和交貨期問題。在此矛盾背景下，原藥產品過“熱”，制劑廠家逐漸提高對預期價格的認可。在環保高壓下，為生產的供應穩定，這種認可是無可厚非的，但并非針對所有品種。其中，在部分品種上，個別原藥廠家和貿易商有意提高預期價格，趁機高價走貨；還有一部分品種，原藥廠家接單后處于被動局面，如原材料供應、價格變化、生產變動等不確定因素，易產生后期紛爭，而貿易商更是如此，謹慎接單。
保持冷靜思考
如今，環保態勢愈演愈烈，農藥市場持續高溫，要保持冷靜的思考應該注意以下幾點：
重視終端市場
本輪價格的增長是自上而下的傳遞，而需求要著眼于終端市場，要不要買藥還是農民說了算。原藥價格指數走出了一個大“V”，但近幾年的糧食市場可并非如此。通過中華糧網的價格K線走勢圖可以看出，玉米和大豆一路走低，水稻和小麥今年有下滑的趨勢，價格上嚴重打擊了農民種植和用藥的積極性，而且目前進口不樂觀，國內補貼政策不明朗，需持續關注終端市場和國家政策，與基層農民和經銷商了解真實情況，合理定價，有針對性做好市場規劃和銷售計劃。
警惕價格高位風險
原材料價格的整體上漲已成定局，但目前品種的極速拉升難免出現泡沫，風險需警惕。經常聽制劑客戶談起，今年漲價漲的太早，措手不及，也不敢動手，直到高攀不起，這波行情就錯過了。除非主打或利潤產品，歷史新高的原藥品種采購必須謹慎。不單考慮原藥生產供應情況，也要兼顧到渠道、制劑廠和制劑銷售市場的變化，防止成本不占優或出現低價替代商品等情況。
合理安排生產和采購時間
制劑也同樣面臨各類環保和問題，需要根據各地政策，合理安排生產的時間和地點，降低停產限產的損失。同時，為避免資金的過度占壓，預防未來市場不利因素的出現，應根據制劑鋪貨時間順序進行采購生產。如今，制劑到了抱團取暖的時候，面對不定期的環保行動，同行間的戰略聯盟十分必要，相輔相成。
關注原藥廠的分布和開車動態
有針對性的關注原藥品種的上游行情，掌握原藥廠家的分布和開車動態，對地方事故或環保事件的后續影響做出準確分析，對緊張的原材料市場信息去偽存真，做出正確的判斷。選擇兩家以上發展思路相投的供應渠道，及時調整，供貨的穩定。保持與原藥廠家的良好溝通，以便時間獲得有效信息。甚至可以繼續向上游探索，核實信息，做出更準確的市場預判。
建立長遠戰略合作關系
對于上下游來說，建立戰略合作關系是長遠的選擇。在波動的市場行情中，誠信是合作的前提，共贏是合作的目的，優勢互補，攜手并進，企業才能良性發展，興久不衰。如果失去誠信或頻繁更換渠道，很有可能造成低迷行情賣不動或緊張行情買不來的困境，存在淘汰的風險。
上海會即將到來，原藥廠家大多停止報價和接單，十九大和供暖期緊隨其后，未來火熱市場的趨勢不減，原藥價格仍有上漲的預期。但是，上下游應該保持冷靜的頭腦，做長遠打算，在國家持續嚴厲的環保行動中，團結互助，共度難關，取得共贏！